2012年拖车商务政策总体思路是“简单易行，鼓励多销，提升管理”，商务政策一旦制定，不论是拖车厂家还是商家，都要不打折扣地去执行。对经销商来说，最重要的就是要提高营销能力，一是要要细分市场。
细分拖车市场的过程就是分析客户需求的过程，市场分得越细，客户需求就越具体，目标客户就越明确，销售就更有针对性。二是要分解目标。制定相应的销售目标和薪资制度，专注于目标市场的客户开发，有针对性的进行主动营销。三是要业务下沉。鼓励代理商开发二级网络，特别是向县级网络下沉，有形展场的下沉可以方便客户购车，更好地为客户提供服务，是十分必要的。
张旭重点介绍了第二代拖车的推进情况。他说，第二代拖车是事业部成立以来首次对产品进行大面积、大幅度地更新换代。为提升上装质量，事业部委托专业改装厂改装，质量向最高水准看齐。针对产品外观，持续开展“亮光工程”。
坚持市场品情分析会议，根据市场提出的问题制定改善目标，并以制度流程的方式加以推进、落实。在提供好产品的基础上，事业部还提供了一些优惠的商务政策，强化对专营专卖经销商的支持、对县级网络的支持，强化目标达成。2012年，拖车市场还存在很多不确定因素，张旭鼓励经销商要坚定信心，苦练内功，在2012年取得新的突破。
会议还对拖车事业部2011年的销售工作进行回顾与总结，发布了2012年商务政策。
本文章来自于拖车官方网站:www.jtqc8.com |
