平板拖车创新市场推广瞄准目标客户，如果把研发比喻成育种，市场推广就好比播种。在这方面，江淮动了不少脑筋。
4月16日，平板拖车全国上市活动的第一站在广东深圳举行。此后6个月，江淮相继在浙江杭州、上海、甘肃兰州、山东青岛和四川成都、北京等城市举办了上市活动。从上市活动选择的地点上看，显然比较侧重经济相对发达的东南部沿海地区。
这种安排基于江淮对高端平板拖车的认识。赵厚柱告诉记者，高端至少应体现在4个方面：一是技术和配置领先于现有产品；二是采用先进工艺和高品质配套件；三是提供高水平服务；四是客户群以单位用户、改装用户为主。东南沿海地区经济发达，物流业也发达，聚集着大量高端平板拖车用户和潜在用户。分片区上市的目的，是尽可能提高平板拖车在高端物流市场的影响力。
这种做法已见成效。在北京上市活动现场，江淮汽车向汇源果汁集团交付了一批帅铃平板拖车，其中就包括30辆平板拖车。不仅如此，江淮道路救援车平板拖车营销公司总经理顾德华还宣布，平板拖车上市仅6个月，已在全国所有区域市场实现了销售。
另据了解，为更好地开拓轻型专用车市场，江淮道路救援车还成立了专用车营销公司，由顾德华任总经理。今年1～9月，江淮轻型专用车销量同比增幅高达77%，已进入清障车、垃圾车、随车吊等改装车市场。 |
