拖车促销不如练内功,既然完成任务希望不大、无力扭转大环境,拖车企业主要从两方面开展工作。首先是想办法刺激销售。“我们能做的就是想办法刺激、激励经销商,比如提高拖车经销商的返点,一般来说返点提高0.5%左右。完不成任务的经销商也不会受到处罚。对用户我们也出台了相应的促销措施,比如批量购买的用户可以参加抽奖,对于一次购买较多的用户,我们会赠送一辆皮卡。
另外拖车就是降低用户的购车门槛,也就是降低首付比例,不过同时要提高月供额度,这对用户来说是比较容易接受的,因为用户只要有了车,运转起来就有钱去还贷款。”姜先生向记者介绍说:“对于现在的市场状况我们也没有特别好的措施,因为现在的情况是没钱导致的。年初原材料价格上涨近30%,企业的生产成本提高,同时销量降低、服务成本提高,厂家的降价空间下降,不可能再降价。”
“在市场比较差的情况下,厂家要注意提升综合竞争力,特别是抓内部管理。现在我们的生产任务不紧张,所以对员工的考核由过去的考核数量向考核质量转变,提升效能。如果还是过去那样考核数量,那么员工工资就会下降很多,是不合适的。”陕汽相关负责人介绍说:“对于经销商的考核,我们一般是在年初签订销售任务,如果遇到不可抗因素,对经销商的考核目标也会同步下调,对经销商不会太苛刻。”
在不少拖车企业看来,现在做促销不如练好内功。“促销是针对市场有需求但经销商没有做好的情况下开展的,而现在市场需求差,促销也是白忙活一场。”业内人士认为。 |