拖车厂家从一年能卖几十辆车，大多都是批发价出货，一辆车的销售利润也就1000元左右。道现在一年销售上百辆拖车。
在那个年代，从至今仍有着“金饭碗”之称的银行系统走出来，邵鹏的勇气和决心可见一斑。然而，更让人惊讶的是，他在此之前对拖车销售行业并不是特别了解。“以前的信贷工作让我对各行各业谈不上精通，但却有了一些了解。我相信自己能成功。只要有能力、有信心、能坚持，就能把这件事做好。”邵鹏笃信天道酬勤，也相信以心交心，谈起用户，他想得更多的是他们能不能挣到钱。正是这种坚持和勤恳，让邵鹏收获了成功。
2003年4月，按理想正式代理拖车的销售。为了打开市场，在没有厂家资金和政策支持的背景下，邵鹏自行在报纸上打广告，宣传费用花了近10万元。“可惜效果不太理想。”邵鹏笑道：“那时候急于求成的想法也有过，最终还是脚踏实地开拓市场起到了成效。”
在邵鹏看来，降低用户成本，提高用户收入，是他作为经销商的成功所在。为了让用户挣更多的钱，针对不同阶段的不同需求，他带领他的销售、服务团队想方设法予以满足。“以前有句话经常放在嘴边，就是‘我为人人，人人为我’。”邵鹏认为，在拖车销售行业里，这句话同样适用。只要做到了真心对用户，帮助他们挣钱，用户自然也会真诚地对待经销商，好口碑自然也就形成了。 |
