拖车经销商面临资金压力，“用户有他们的苦水，我们理解，但是我们拖车经销商也要生存，毕竟我们是企业而不是慈善机构。对于贷款购车的用户，我们拖车经销商为用户在银行提供担保，如果用户不还钱，拖车经销商就要替用户还钱。同时，拖车经销商从厂家、银行获得贷款用来增加库存，此笔钱也是需要定期还的，用户的购车款就是拖车经销商资金流的重要保证。我有100多个做分期的用户，只有1~2个用户由于出了事故欠了几期还款，好在他们态度很好，在积极筹款。如果不还款的用户太多，那我们就很难过了。”河南某品牌拖车拖车经销商薛先生告诉记者：“拿我自己来说，厂家为我做第三方担保，我在厂家所在地的银行陆续办理了1700多万元的存货融资。
其实本来不用融资这么多，但是厂家在3月底时表示拖车经销商买断车型可以拿到优惠政策，我担心如果不买断就会降低我们的竞争力，为此我在3月又贷了一笔款，还款期为6个月。按理说，这笔钱应该在9月还，但我打算8月就提前还，还款额是900万元。为了减轻还款压力，我采用拉长还款期的方式，每2个月做一次融资，这样可支配资金比较充分，如果一个月做一次，那么资金压力就很大。”
为了及时收款，不少拖车经销商成立了专门的清欠部门。“我们天天追着用户屁股后面要债，用户看到我们就躲。”赤峰某拖车销售公司的一位清欠员表示。而记者了解到，用户躲起来还算是比较“文明”的做法，由清欠引发的血案并不罕见。“几年前拖车上还没装GPS，我们的清欠员花了很长时间找到车，让用户还款，用户不还，清欠员表示要把车收走，用户拿起车上的斧子就砍。甚至还发生过清欠员在清欠过程中死亡的情况。”这位清欠员介绍道。 |
