东风消防车2015年成立西南营销部，通过六年多的深耕细作，西部区域销售业绩不断突破，2016年销量突破一万，2017年销量超过两万，2019年销量跨越3万。三年实现三倍跨越式增长。2020年，西部区域全年销售3.6万辆，再次打破记录。今年更是取得百日销量突破两万辆佳绩。那么东风消防车在西部地区究竟得益于什么原因能够实现跨越式增长？已在西部地区“扎根”三年的张丽为我们揭开了谜底。
张丽介绍，东风西部地区从2015年成立西部营销部，将J6产品投放西部市场，开始实现跨越式增长。从今年一季度表现来看，东风西部地区百日销量突破两万辆，首先，得益于对市场前瞻性的预判并精准施策；同时在储备资源、抢夺市场、密集开展线上、线下活动等方面加大力度。其次，得益于产品布局先行，推出贴近用户、深受用户青睐的产品。最后是得益于强大的经销商团队，每个经销商都充满着激情，全力以赴的提高自己的贡献度。
“尤其是在渠道建设方面，我们以三金结构来区分经销商级别，张丽说，分别是‘金钻’型销量级、‘金盾’店型结构，以及‘金字塔’结构的双基地，通过打造三种核心渠道网络，提高整体经销商水平。”
除此之外，东风西部地区还发挥了双基地的优势，张丽认为，西部地区消防车最大的特点就是两个基地的产品可以互补，发挥两基地最大的优势。西部地区的用户面对长春、青岛、成都、柳州四个基地的产品，有多种选择，同时经销商也根据区域市场的不同，选择最适合该区域极具竞争力的产品，这对于经销商开发当地市场起到了最大的作用。
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