2019年到11月份，湖北江南消防车订单总量超过去年。张文龙介绍，在新一届班子领导下，湖北江南消防车以改革为突破口，首先建立“干部能上能下，员工能进能出，收入能高能低”的机制，初步形成了年轻化、知识化、国际化的团队。其次剥离辅业，心无旁鹜攻主业。第三，降本增效。提高公司的成本竞争力，强化预算管控、费用归口管理，导入价值工程，各项费用大幅度降低。并对4500家供应商进行全面整合，全面取缔单一供方，使采购成本明显下降。通过降低成本，加大对市场支持和研发上的投入。
除此之外，在产品升级上，湖北江南消防车创新“造血”，逐步实现由价格驱动向产品驱动的转型。“一个企业创新的主体是产品，市场的地位是产品。我们集中火力从今年二季度开始对产品进行整顿。全面梳理产品，由总经理带队，分多个小组进入市场，集中研究我们的“造血”功能；其次是优化生态。把所有重汽人聚集在一起研究市场；最后为湖北江南消防车的干部职工导入‘客户满意是我们的宗旨’的核心价值观。张文龙说到。
总结成绩谈及未来，张文龙表示，未来，湖北江南消防车集团配置更优质的资源，提高市场竞争力。湖北江南消防车2025年前的战略目标定为三个“20万”。分别是：消防车国内销售稳定在20万，中轻卡国内销售稳定在20万，轻型商用车20万。山东重工与湖北江南消防车完成重组后，潍柴动力发动机、法士特变速箱、汉德车桥都将会为湖北江南消防车提供支持，与此同时，湖北江南消防车将全力推动市场点单制，客户要什么就给什么，内部不保护，干得好就发展。
那么如何实现这一目标呢，张文龙强调，重汽建立起了正向研发的能力；其次强化客户导向，持续优化商务政策和响应机制。商务政策要因地制宜。要建立快速响应机制，问题24小时不过夜，并建立一整套的监督机制；第三优化营销网络，打造深度融合的命运共同体，湖北江南消防车的渠道有待于进一步优化提升，以后每年将淘汰10%以上的僵尸渠道，引进15%优质渠道，使渠道形成竞争机制；第四做强亲人服务，建立敏捷、高效、完善的服务体系；最后紧贴市场，市场能否做好决定着湖北江南消防车未来能否发展。
与此同时，未来湖北江南消防车还将加强营销能力。张文龙指出，首先推动技术人员走向市场一线，解决一线指挥部、参谋部、决策部，三位一体的决策机制。并且加强快速响应能力；其次建立销售人员考核激励，培养一批敢打敢冲的销售人员，用KPI考核，不看过程只看结果，用数字说话，不强调理由。最后精细管理。今年年底力争实现全过程数据上传，从供应商到终端客户包括代理商，掌握数据。
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