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湖北江南消防车2025前目标剑指60万
发布时间:2019/12/27 9:18:08  浏览次数:487

    2019年到11月份,湖北江南消防车订单总量超过去年。张文龙介绍,在新一届班子领导下,湖北江南消防车以改革为突破口,首先建立“干部能上能下,员工能进能出,收入能高能低”的机制,初步形成了年轻化、知识化、国际化的团队。其次剥离辅业,心无旁鹜攻主业。第三,降本增效。提高公司的成本竞争力,强化预算管控、费用归口管理,导入价值工程,各项费用大幅度降低。并对4500家供应商进行全面整合,全面取缔单一供方,使采购成本明显下降。通过降低成本,加大对市场支持和研发上的投入。


  除此之外,在产品升级上,湖北江南消防车创新“造血”,逐步实现由价格驱动向产品驱动的转型。“一个企业创新的主体是产品,市场的地位是产品。我们集中火力从今年二季度开始对产品进行整顿。全面梳理产品,由总经理带队,分多个小组进入市场,集中研究我们的“造血”功能;其次是优化生态。把所有重汽人聚集在一起研究市场;最后为湖北江南消防车的干部职工导入‘客户满意是我们的宗旨’的核心价值观。张文龙说到。


  总结成绩谈及未来,张文龙表示,未来,湖北江南消防车集团配置更优质的资源,提高市场竞争力。湖北江南消防车2025年前的战略目标定为三个“20万”。分别是:消防车国内销售稳定在20万,中轻卡国内销售稳定在20万,轻型商用车20万。山东重工与湖北江南消防车完成重组后,潍柴动力发动机、法士特变速箱、汉德车桥都将会为湖北江南消防车提供支持,与此同时,湖北江南消防车将全力推动市场点单制,客户要什么就给什么,内部不保护,干得好就发展。


  那么如何实现这一目标呢,张文龙强调,重汽建立起了正向研发的能力;其次强化客户导向,持续优化商务政策和响应机制。商务政策要因地制宜。要建立快速响应机制,问题24小时不过夜,并建立一整套的监督机制;第三优化营销网络,打造深度融合的命运共同体,湖北江南消防车的渠道有待于进一步优化提升,以后每年将淘汰10%以上的僵尸渠道,引进15%优质渠道,使渠道形成竞争机制;第四做强亲人服务,建立敏捷、高效、完善的服务体系;最后紧贴市场,市场能否做好决定着湖北江南消防车未来能否发展。


  与此同时,未来湖北江南消防车还将加强营销能力。张文龙指出,首先推动技术人员走向市场一线,解决一线指挥部、参谋部、决策部,三位一体的决策机制。并且加强快速响应能力;其次建立销售人员考核激励,培养一批敢打敢冲的销售人员,用KPI考核,不看过程只看结果,用数字说话,不强调理由。最后精细管理。今年年底力争实现全过程数据上传,从供应商到终端客户包括代理商,掌握数据。

 

 

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