本届上海车展，江南水罐消防车展示了，以江南五十铃全面升级的GIGA巨咖2020版消防车、FVR中型消防车、NLR\NMR中体消防车为代表的全系国六b产品新品亮相，为目前追求高效物流的行业客户提供了全新选择。
“目前，水罐消防车产业发展进入新时期，科技和产业革命带动水罐消防车技术全面进步，能源、环境和交通革命倒逼水罐消防车产业转型升级，水罐消防车整体向‘轻量化、电动化、智能化、网联化’发展趋势逐渐明朗，我国水罐消防车产业进入高质量发展新阶段。”对于当前水罐消防车产业的特点和变化，张丽提出了自己的看法。
“2019年乃至未来一段时间，排放升级、新能源化（包括纯电动、氢燃料电池）、智能网联化、国际化将成为江南水罐消防车的主要奋斗方向。”为了全面实现“水罐消防车四化”这一奋斗目标，张丽进一步表示，2019年，江南水罐消防车一是要强化创新驱动，实现产品突破；要丰满产品系列，全力打造优势产品，继续保持燃油车的领先优势，同时加快新能源及智能网联水罐消防车发展；二是要强化精品意识，实现质量突破，江南水罐消防车要进一步夯实质量之基，在产品安全性、耐久性、舒适性、人性化等商品性上取得突破；三是要强化体系改革，实现营销能力突破，要从渠道建设与培育到营销管理实现创新。
自江南水罐消防车进入泡沫消防车市场，多年以来，其全系泡沫消防车一直深得客户认可，这得益于江南水罐消防车对产品的明确定位。面对瞬息万变的泡沫消防车市场需求，江南水罐消防车坚持投产一批、储备一批、开发一批的原则，并通过“找出来”、“对上去”等措施，精准定位市场与客户需求，为客户提供最有价值的产品。
据张丽介绍，所谓“找出来”，就是把市场主销产品找出来。江南水罐消防车通过详细的市场调研，听取客户对江南水罐消防车产品使用、服务等方面的感受与建议，并加以改进；“对上去”，就是把找出来的产品需求，快速开发出来，交付市场。充分发挥江南、五十铃、科研院所、社会优势系统零部件供应商等多方面优质资源，形成并壮大江南产品创新圈。
在泡沫消防车市场，如果说明确产品定位，是抢占市场的基础。那么，相应的营销政策则更是重中之重，渠道的合理布局直接影响的是企业整体销量。在这个营销创新为王的时代，江南水罐消防车对于营销创新又有哪些规划呢？
“对于江南水罐消防车而言，实现渠道建设及培育、营销管理及服务的‘两个强化’，是我们目前的核心所在。”张丽说，在强化渠道建设及培育方面，江南水罐消防车将根据区域市场规模、竞品销量、销售目标以及经销商网络生存发展需要，做好营销网络的规划建设；并更加关注经销商盈利发展，通过激励考核、人才培训、商务扶持政策等举措，提升经销商各方能力。
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