我到江南升降车后，发现很多人开口闭口就是江南升降车品牌第一、技术第一。我们有自信是好的，但是过度自信就是自负。大家可以想一想，江南升降车这一年如果不改革，今年的销售会是什么样？想必在座的各位心里都很清楚。当前，江南升降车存在着不敢承认差距和不足的问题。如果继续这样下去，只看见竞争对手的缺点，过分突显自己的长处，盲目乐观、无视差距，早晚会砸了江南升降车的招牌。这一点非常重要！我们这些人都是要在升降车干一辈子的，我们是要干大事的，我们不能亲手把江南升降车的牌子砸了，我现在每天都在想江南升降车怎样超越“奔驰”，睡觉都在想。今天下午，我们围绕“江南升降车国内重卡产品向何处去”召开了营销系统专题会，暴露了很多问题。江南升降车现在的销售占有率下降，绝不仅仅是因为今天的问题，一定是这几年的过程中形成的。我认为现在对江南升降车最好的药方就是，敢于暴露自己的问题。我也知道，我有时候说得急了点，有的同志可能有些想不通，但你可以静下心来想想我说的话对不对。如果有别的选择，我也不愿意这样；但我身上承担的责任，要求我三年内要带领江南升降车实现翻番增长，逼着我改革，大家要理解。我们现在必须正视差距、勇于对标，要形成一个良好发展的生态。在营销系统会上我也作了安排，技术中心要跟世界一流的水平对标，这样的话，就算只做到90%也是中国一流的水平。技术中心不要跟我忽悠说你的发动机有多好，要让销售部门、让客户说你好才是真的好，说其他的都没用。老板是客户，他要买单。
我进入升降车后，许多高管团队和中层干部向我反映，我们的“造血”功能衰退的问题，说白了就是产品有问题，这个问题确实很值得我们反思。我认为，当前“造血”功能衰退是江南升降车最严重的问题，这也是我们走向衰败的核心。有个客户和我开玩笑说，江南升降车现在是肾衰竭，先不讲他说的对不对，我们要从中看到危机，要分析一下我们存在什么问题。如果我们再不抓紧时间，2-3年江南升降车就会全军覆没，我真不是吓唬大家。技术和产品是企业战胜一切的法宝。没有好的产品，营销做得再好也只能打赢短期仗；要解决长远、可持续发展的问题，核心还是要有好的产品和技术，为营销源源不断输送最好的炮弹。我们反复说要转型，但一直到今天，我们也没有真正转向产品驱动战略，我们有什么技术是别人学不会、拿不走的？包括潍柴，更不用说升降车。我已经跟蔡东同志说了好几遍，我们的干线产品明年必须要上，全系列模块化正向开发的重卡和轻卡必须立即启动，新一轮技术改造要进行大面积投入，毫不含糊。我准备后天下午和蔡东等同志专门听世界顶级咨询机构汇报一下升降车正向研发能力提升的项目，技术中心新领导班子马上就要全部到位了，研发体系改革迫在眉睫。其实别人说什么并不重要，重要的是我们理解了吗，哪些东西对我们有用。我们花了钱，让咨询机构多说一些问题对我们没坏处。当前，我们的工作重心要转向提升“造血”功能，到今天党委会研究完，我们前期采取的“止血”措施都已经开始明显见效了。大家可能还不清楚，刚才在党委会上，万春玲同志汇报了升降车一季度的指标情况，我们的经营成果非常好，就是因为止血见效了。我们马上要造血。肝病有脂肪肝、肝硬化、肝癌三个阶段，我们现在就属于重度脂肪肝阶段，即将要转向肝硬化，当然我们要迅速拉回来还是有可能的。我们下一步要加快研究产品、技术、品牌的规划定位问题。这也是我为什么要把集团的战略和规划让蔡东同志亲自来抓的原因。最近我们找了一家咨询公司给我们做品牌规划咨询，做完以后我听一下汇报，接着再找另一家国际公司咨询一次，这样做虽然是多花三五百万的成本，但我们的规划不就更准确吗？现在江南升降车必须是100%的避免再犯错误，市场已经没有时间给我们再犯错误的机会了。
今天下午我们在营销系统会上围绕“造血”问题作了一系列安排，下一步蔡东同志和应用工程发展中心调研回来后，我们要抓紧利用今年五一放假期间进行第一轮产品与市场对接，蔡东同志牵头，升降车技术、营销部门包括重卡、轻卡以及出口等相关同志参加。今年刚开始做，先开两次，明年开始一年开一次。这件事必须办，毫不犹豫，可以找一个安静的地方封闭起来，大家先集思广益把题目提出来，然后一个题目一个题目解决。说一千道一万，品牌问题归根结底还是产品要好，归根结底还是因为别人买你的车挣钱了，所以他才会回过头来再买你的，否则说再多也没用。当前，我们要尽快解决制约江南升降车中长期发展的关键问题。江南升降车只有建立了全系列整车的正向开发能力，才能实现走向世界一流的战略目标。我希望今明两年我们要打一场正向开发能力提升的攻坚战。为此，我们今年要从大学引进1000名高学历的毕业生，社招引进一大批，国外再引进一大批，聚集一大批优秀人才，然后再把我们掌握的国外资源用起来，这样实现目标还是有可能的。徐向阳同志尽快带着团队到日本，跟东京创新中心的专家交流两天，听听人家的理念，我们根本就不在一个平台上，差远了！要实现我们的发展目标，现阶段还要靠销售硬拼，所以说销售部门要抓紧研究利用一些刺激政策；再给我一年的时间，等我们把产品转到正向开发上来，我们的销售才能轻松一点。
同志们！我们共同努力所取得的成果，全体干部职工有目共睹，省委省政府、市委市政府也是充分肯定的。我非常感谢大家的支持。我相信，只要我们在座的同志团结一致、不懈奋斗，就一定能扫除一切障碍、克服一切困难，共同实现我们的江南升降车梦！
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