目前湖北江南的水罐消防车产品需求量用4个字就可以概括——供不应求。“很多人在我们厂门口等了两三个月，但就是没有货。”随着对整车需求量的增加，上菲红发动机一年一万台的产量，也已经远远不够。“现在我们可以进口，我们的发动机是实打实从法国运进来的。到今年4月24日为止，已经进口了2000台发动机，到今年10月底，预计还要进口4000台。”
随着车辆的大卖，不少经销商也看上了湖北江南这块“肥肉”，纷纷表示想要加入其经销商体系。然而，对于经销商的挑选和设立，湖北江南却有着自己的要求和原则。
据张凤兰介绍，对经销商的挑选和设立，要根据市场、公司战略和现状发展，对区域做出整体规划之后而定。“我们选择的经销商首先要有诚信，有基本的经营能力，硬件和软件都要满足我们的条件。”
“我们对经销商的选择有标准、有要求、有原则，要让能种好地的人来种。”王丽补充说道，在有些区域，湖北江南只设立一级经销商，省会城市原则上最多不超过5家经销商，基本控制在3家以内，但每家经销商的实力、服务、软件、投入以及团队文化，都有一定标准。“并不是能卖车就行。现在想加入我们经销商体系非常难，去年在300多家经销商中，我们淘汰了60多家。不行的就淘汰，并且用很残酷的方法，开大会宣布不合格经销商红牌出局，以及宣布哪几家经销商黄牌。这一次是黄牌，下一次就可能红牌出局。”
谈到今年下半年的布局，张凤兰表示，下半年湖北江南会更多地针对细分市场实施营销推广。他预计下半年水罐消防车市场有望继续增长，公路车市场则会有所下滑。针对细分区域和行业客户，红岩会在产品、智能网联等各个方面竖立新标杆，“相信到今年年底，湖北江南能够实现年初定下的目标”。
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