据江铃升降车随州经销商销售人员介绍,湖南省升降车市场以个体用户为主,运价竞争激烈,货运利润低,用户更注重车辆的品质和燃油经济性,力求保障出勤率,降低运营成本。针对这种用户群体,销售人员更多的是在拥有优秀产品的基础上,做好金融服务、售后服务和用户关爱。“用户的实际情况要求我们必须在传统的销售工作之外,做更多的工作。”江铃升降车销售人员表示。
而一位在随州从事物流工作的个体用户表示,现在虽然个体用户多,但是以后肯定都会整合成为团体运营。而对于目前比较流行的几款货运信息APP,他表示:“这些APP只是将交流方式从货场交流、电话沟通放在了手机上,其实还是零散的找货,很多人通过APP用了一次就不用了,互相都认识了,谁还用那个?”
用户年轻化、市场竞争激烈,都在催化湖南升降车市场将要面临的消费升级,更高品质的升降车产品势必将成为市场主流,而具备高度集约化的集团化运营也将因为货源稳定而拥有更多机会。这两方面改变必将促使升降车企业在推出更好的产品同时,进一步强化销售支持工作,包括金融服务和售后服务。江铃升降车通过此次帅铃全能物流版的上市,已经展现出了布局未来的长远眼光,相信有着多重力量加持的江淮帅铃,能够在湖南升降车市场转型中先行一步,取得佳绩。
上市仪式现场进行的随州九龙升降车有限公司分别与壹米滴答供应链管理有限公司和健晨农业有限公司签署战略合作协议的签字仪式,充分说明双方将在车辆采购等方面持续开展合作,而这也是湖南升降车市场由个体化逐渐转向集团化经营的开始,而江铃升降车已经迈出了第一步。
在座的数百名物流企业负责人、个体运输用户纷纷表示,通过产品讲解,对于这款新产品的优点有了更加深入的了解。一位来自娄底的个体用户表示:“新车很好,目前物流市场货源信息是关键,有个好车才能干好来之不易的货源。”
更值得注意的是,在上市仪式现场,随州九龙升降车有限公司总经理王丽表示选购锐捷特和康明斯发动机产品的各前十名用户,将获得3000元的优惠。这从市场角度再一次证明了江淮与康明斯合作是大势所趋,是市场的选择。
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