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    刘汉如介绍，东风在主打国内市场的同时，海外市场也将是“十二五”规划的重点。而平板拖车企业要想成功走向海外，就要从国际的角度看待竞争对手。

    他如数家珍般地分析道：“全球主要平板拖车制造商都已来到中国，目前国内厂家仍能占据主流市场，是因为具有价格的优势，但是随着我们提升产品技术和品质，必然带来产品成本的提升；而国外厂家进入中国后也将降低他们的成本，因此未来我们也面临着越来越严峻的竞争环境。”

    刘汉如讲到应对的战略步骤：“第一，提升全球平板拖车品牌影响力，致力于成为运输方案的提供商。我们已经确立“十二五”规划的基本方针，希望通过东风核心能力的提升来实现价值增长和高效运营。我们确立了品质和品牌的战略，我们需要提升产品的特性以及品牌的价值。第二，技术领先，我们进一步强化东风车技术领先的能力，特别是要提升我们支持运输业效率提升的技术能力，使得我们的产品在国内国际市场都有更领先的技术优势。第三，加快全球化的发展，在海外加快海外阵地的建设，使得东风在全球市场不仅有销量，不仅在中国市场出现，而且要在全球占领相应的市场份额，这就是打造东风平板拖车面向未来的供应链的体系，这就是深化的营销转型。”