湖北江南升降车厂家：升降车市场今年的大环境不好，两个多月来总体都在下滑，贵公司是否受到影响，销量情况怎么样？
王丽：我们的销量也受到一定影响，但是3月份稍有回暖。今年1月份，我们只销售了10辆车；2月份，卖了20辆车；3月份到中旬为止，已经销售40辆。我们2017年总共销售400辆升降车，占到江铃升降车在徐州总销量的20%。今年公司升降车销量能否超过去年，还不好说。
湖北江南升降车厂家：我注意到，虽然您说销量受到了市场下滑影响，但近3个月整体销量也还可以，您是否已经找到了应对之策？
王丽：是的。店里的车不好卖，我们肯定要有应对措施。现在，我们主要把销售重心放在二手车置换上，这个销售措施很受客户欢迎，销量也有了明显增长。置换下来的二手车有两个去处，一部分会放在二手车市场出售，一部分会投放在公司旗下的物流车队里。公司的物流车队有固定的大客户，主要从徐州运送防水材料到山东和河南。由于线路都是短途运输，对车辆的要求并不高，使用二手车运输也算是一举两得，既处理了车辆，又节省了购车成本。
另外，目前我们部分车辆在进行促销，实行零利率、低首付的销售政策。客户购买车辆仅需支付10%、甚至零首付，就可以购买新车，激起了客户的购买热情。我们每个月也会配合厂家，举行产品推介会或品鉴会，但个人认为作用不大。希望厂家的营销活动更专业些，能够真正符合用户需求，每次请吃饭、发奖品等活动并没多大作用，还不如送客户与车辆相关的礼品。
湖北江南升降车厂家：您代理江铃升降车这么多年，欧曼能在徐州市场取得占有率第二的好成绩，您认为主要原因是什么？
王丽：目前，各大厂家产品同质化比较严重。江铃升降车的产品更新快，尤其是发动机，是竞品中升级最快、最多的。并且，江铃升降车升降车的保养周期一般10万公里才保养一次，发动机已经延保至三年半不限里程。在当前升降车产品向大马力趋势发展的同时，江铃升降车在产品力和服务方面无疑占据了先机。
湖北江南升降车厂家：现在的升降车市场变幻莫测，您认为导致升降车市场销量不好的原因是什么，对未来升降车市场有什么看法？
王丽：2016年下半年和2017年高空作业车获得爆发性增长的同时，也透支了未来的销量。我预测今年升降车市场不会有大爆发，还会走下坡路，预计总体下滑20%。具体原因有两点，首先，物流市场行情不好，货源不足；其次，市场现有车辆太多，运费下滑，用户不赚钱就没有买车的动力。建议各大经销商消化库存车，谨慎储备。
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