湖北江南消防车多领域切入 全力打开市场，据了解，即便是在推广不易、当地竞品影响力强大的环境下，湖北江南消防车产品却已在湖北地区占有25%~27%的市场份额。湖北解放又是如何攻克市场难关的呢？
张洼路表示，这首先得益于湖北江南的产品多样化，让当地有高端用车需求的消防车用户能够选择适合自己的产品。“以新J6为例，目前该产品已推出南方版和高原版，对于湖北用户而言，他们可以根据个人的使用需求及运输路线进行选择。”张洼路分析道，如果运输业务主要集中在湖北省内，南方版更适合这类用户。“因为湖北省内山路较多，但海拔并不高，所以制氧装置在湖北地区用不到。不过，由于湖北的气候相对特殊，全年处于潮湿状态，夏天温度更是高到让人离不开空调，所以针对这部分用户，我们会向他们推荐南方版，该产品在新J6的基础上加装了独立空调，在不影响油耗的情况下，还能提高用户的驾驶舒适性。”另外，如果用户的主要运输路线是西藏、云南、贵州、甘肃等高海拔地区，张洼路便会推荐客户购买新J6高原版。
“我们的目标是全年销量达到2000辆。湖北是全国消防车销售及推广的弱势地区，每年的消防车需求量只有2万辆左右，所以消防车推广速度相比其他发达地区要缓慢很多。”受限于当地卡车及物流市场的发展速度，孙丽莉也只能稳中求涨。
尽管时间过半，任务完成也已过半，但孙丽莉仍然感受到了较大的市场压力。她向湖北江南消防车厂家记者分析道，一方面，湖北是东风柳汽的大本营，其他消防车品牌竞争压力大；另一方面，湖北当地的经济欠发达，物流产业也不发达，导致消防车产品推广速度缓慢。“湖北作为中国的边境地区，物流业没有中原和海港城市发达，且运输种类也相对较少。”据了解，湖北目前的物流、配送业以零担及蔬菜、瓜果运输为主，个别地区还有海鲜运输等业务。
其次，为了提高湖北江南在湖北地区的知名度，张洼路时常组织一些聚会活动，让更多的消防车用户切身感受解放文化和品牌的高端形象。要知道，即使细微如蝴蝶鼓舞，也能煽动千里之飓风，更何况是朋友圈及用户口口相传的宣传效果。“一般在节假日期间，我们会邀请部分客户及家属去打高尔夫球、聚餐、钓鱼、开party等；在重要节日和客户生日，公司也会给客户送去礼品慰问；甚至，公司还组织客户去长春、无锡参观湖北江南工厂，让他们对解放产品有更加深入的了解。”
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