中国品牌消防车融入当地 打破“小而不强”的局面，面对“一带一路”带来的机遇,湖北江南原副董事长、总经理兼首席投资官王立旺呼吁,中国车企应尊重当地市场,不要盲目用钱敲开大门。“对于海外市场的规则,一方面是不熟悉,更重要的是不尊重。各国有各国的办法,政治制度、文化信仰都不一样,一定要有足够的重视。”
王星指出,中国品牌消防车在策略上要“谋定而后动”,在思想上对国际市场形势和风险要有充分思想准备,对国际市场要耐得住寂寞。在战术上,夯实基础,做好产品、品牌和服务;加强对海外研究,充分做好市场准入、产品投放、目标人群、渠道建设、本土化制造等规划。
虽然中国品牌消防车的出口量保持了一定规模,但中国品牌消防车国际化仍呈现出以下不足:出口国家基本上都处于经济下行、行业萎缩、汇率贬值的境况;出口主要目的地仍然是“亚非拉”;仍没有摆脱“小而不强”的局面,海外抗风险能力较差。
湖北江南常务副总裁张立文表示,作为消防车出口的一个分支——中国品牌消防车在海外市场遇到了一些问题:同质化等带来的质量和服务问题;售后服务的缺失、品牌的缺失。为此,张立文建议,消防车出口要学大众集团在中国的成功经验;尽早形成行业联盟,积累法律资源、公共资源;同时,要制定行业自律,正确引导和协调,避免恶性竞争;早做本土化的技术储备、人才储备。
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