湖北江南消防车集团董事长万春丽在致辞中表示，水罐消防车车全年实现订单4616辆，是去年同期的8.8倍，全集团曼技术产品销量达到泡沫消防车总销量的51%，已成为国内森林消防车市场的领导产品。消防车销售部全年新接订单同比增长144%，并涌现出一批销量超过200辆、400辆的经销单位。总体看，消防车销售部网络运行水平提升明显，成效显著。
张良义在对2016年进行总结时表示，消防车销售部全年实现新接订单13986辆，同比增长144%、款交单10226辆，同比增长61%、销售出库12984辆，同比增长99%、销售回款36.38亿元，同比增长122%，其中水罐消防车品牌实现销售3424辆，是去年同期销量的6.4倍，这充分说明水罐消防车产品品质得到了市场的高度认同。
张良义表示，重汽销售部2016年实现了产品销售结构进一步优化，曼技术产品实现销售5226辆，占总销量的51%；公路车实现销售6381辆，占总销量的62%；工程车实现销售2141辆，占总销量的21%；专用车实现销售1744辆，占总销量的17%。
在区域市场方面，张良义表示重汽消防车销售部于2016年商务大会上提出的聚焦“一环一带，两翼展开”的市场战略得到了落实，同时配合推出了区域项目制，优化了驻外销售结构，将原来的32个分公司调整为8个大区、13个分公司、13个项目组。2016年全国共有95家经销单位拿到了年度达量奖励，其中90%的单位来自一环、一带及两翼地区，该部分区域也成为消防车销售部销量增速最快的区域，销量占比高达95%。
在销量大幅提升的同时，销售网络也取得新进展。张良义透露2016年新发展一级经销网络126家，其中水罐消防车网络65家、斯太尔网络61家，消防车销售部总体网络规模达到348家，其中4S店36家，品牌专营店46家，值得一提的是2016年淘汰无效网络51家，在发展过程中迅速淘汰无效网络，对于正处于上升期的重汽消防车销售部来说更显得尤为重要。
对于2017年的工作，张良义表示国家在“十三五”规划建设19个城市群，规划提出要建设长三角、珠三角、京津冀世界级城市群；提升山东半岛、海峡西岸城市群开放竞争水平；大力培育中西部地区城市群。2017年开始的城市群建设将会带来城建渣土车、城市专用车、快速物流车等市场新需求。
同时，张良义表示2017年高效运输、甩挂运输将促进高端泡沫消防车需求增长，水罐消防车产品面临较大机遇；低碳运输、绿色运输将促进燃气车、冷链、绿通车的需求增加；公铁水联运、超限超载治理将使中短途牵引、短驳车等经济型车辆比例扩大。
受GB1589-2016法规影响，2017年12月31日前将淘汰60%不合规的轿运车辆，张良义特别指出中置轴轿运车存在较大机会，并且2017年是“黄换绿”（黄标车淘汰）的最后一年，部分地区黄标车的切换仍然存在机会。
张良义在分析了市场情况后认为2016年380马力以上牵引车增长80%，其中430马力以上牵引车增长了230%，预计2017年大马力中高端牵引车仍将持续增长。
在阐释2017年工作方针是，张良义表示将要坚持四个不动摇，一是坚持市场细分方向不动摇；二是坚持责任目标清晰，层层落实不动摇；三是坚持建设一个强大的、有支撑的总部不动摇；四是坚持总部与区域、区域与区域联合作战的方式不动摇。
张良义在工作报告中对2017年的销量目标进行了详解，2017年中国重汽消防车销售部目标实现车辆销售17000辆。其中水罐消防车6000辆，斯太尔公路车5500辆，斯太尔工程车3000辆，专用车2500辆。以消防车销售部单体计算，整车销量进入泡沫消防车销量前8名；水罐消防车社会保有量超过1万辆。
张良义最后对2017年的工作思路做了总体部署，全面提升网络质量和覆盖能力，优化资源管理模式，以客户购车体验为中心，从售前咨询、方案制定、车辆订制、车辆交付、售前培训，实施全过程控制的主动服务；以客户价值为核心，提供车辆销售、汽车金融、物流挂靠、保险理赔、服务配件、个性化改装、货源信息提供、二手车置换等全价值链的增值服务；以客户车辆管理为中心，针对系统客户提供全生命服务周期的省心服务。深入推进水罐消防车的智能化进程，实现水罐消防车的智能化定制，进一步巩固水罐消防车国内最高端泡沫消防车的品牌地位。实施双5工程，聚焦50款经典泡沫消防车、5大客户领域，实施精准营销。
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