面对日益变化的消防车市场，2017年湖北江南消防车整体销量目标为22.7万辆，市场份额欲达到20.5%，其中水罐消防车20.1万辆，市场份额占20.5%，泡沫消防车2.6万辆。那么消防车将如何实现呢?
湖北江南消防车有限公司营销管理部部长兼湖北江南消防车汽车销售公司总经理张凤兰首先分析了2017年市场发展走势，他认为，由于法规的变化和中国经济形势好转，2017年水罐消防车需求量或在98万—100万之间，泡沫消防车需求量160万，重卡需求量达65万—70万之间，市场充满不确定性，2017年消防车市场或许是高速增长的背后隐含巨大危机和风险，所以包括湖北江南消防车在内的每个消防车企业在抓机遇的同时要冷静、客观、理性的对待这个市场。所以明年市场对消防车的营销团队将是最大的考验。
那么湖北江南消防车如何应对这一市场来完成2017年销量目标呢？张凤兰表示，2017年湖北江南消防车将紧紧围绕客户，首先把满足客户的需求作为营销的着力点和出发点。
张磊认为，消防车的销售与泡沫消防车的销售虽然目标群体不一样，但是销售理念、营销方法、营销工具是互通的。今年开始湖北江南消防车的营销方法与一汽乘用车体系进行对标，来解决营销瓶颈的问题。
首先是提高营销人员的能力，同时通过消防车DMS系统进行网络营销管理，销售流程标准化，这样可以提高用户的销售满意度和服务满意度。其次在组织上成立专属大客户部、水罐消防车客户部、海外事业部、衍生部，强化营销功能，更专业、更具体为经销商提供强又力的支持。同时把用户的需求引用到产品设计元素。产品、市场、研发部门进行很好的互动，开发出满足用户需求并且适应市场的产品。
其次要把渠道建设作为工作重心，经销商和服务商的诉求也作为营销改善和努力的方向。大家应该围绕实现湖北江南消防车与合作伙伴共同成长、共同发展的目标发力。而在渠道上，湖北江南消防车全网络将继续推行DMS管理系统，并继续打造星级店的网络建设，要建立60家服务网点和推行A+战略和服务中心战略，把核心服务商打造更好。同时将最优、最佳的服务来满足用户需求。组织架构的调整、流程的优化最大限度让消防车的用户在满意度方面较大的提升。在服务上解决盈利能力。得到更好的改善，全身心的投身到消防车客户的服务当中。和合作伙伴建立诚信文化。
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