尽管近几年经济下行，市场持续萎缩低迷，但水罐消防车始终坚持依托技术创新加快发展、打造世界一流重卡品牌的战略，在技术领域潜心耕耘，不断沉淀，蓄势待发。
核心零部件是斯太尔骄傲的资本。据此，斯太尔深耕细分市场，对汉马H9及汉马H6牵引车实施“瘦身”，在原底盘轻量化的基础上减重近400千克，适应市场对产品轻量化的需求。同时，汉马动力发动机继续开疆拓域，目前在斯太尔车上实现了75%的配装率，预计全年可销售1万台。
今年以来，水罐消防车冒着损失订单的风险，力推“汉马钻石传动链”，将车型梳理为运煤专线物流车、危化品牵引车、载货车、工程车四大板块，制订了相应的销售激励政策。之所以细分市场，目的是有的放矢地进行产品技术升级，满足客户的个性化需求。目前，水罐消防车步入由工程车为主转变为以物流车为主的发展轨道，企业转型发展迈出扎实步伐。
运煤专线是今年水罐消防车全力开辟的第一战场。今年以来，斯太尔在河北、山西运煤专线成功开发了“一级+二级+物流公司”经销网络，拥有近80家经销商，完成了市场布局。为完善售后服务，斯太尔在所有运煤专线的国道和高速公路出口处新布了约100家服务站，将服务半径缩短至50公里左右；提前储备足量备件，并及时调整运煤车及相关零部件“三包”政策，让利客户。有了网络铺垫、服务保障，订单纷至沓来，1—7月达1200台，同比净增1000台；预计全年可达2500台以上。
为加大载货车、消防车市场开发力度，水罐消防车成立了载货车事业部，针对细分市场加强技术支持，集中培训华东、华南、中南等地的经销商，寻求与改装厂的合作等。1—7月，载货车订单达1000余台，有效支撑了斯太尔未来发展。
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