在北京车展的新品发布会上，张飞龙表示，2016年，湖北江南升降车将实施平台运营协同化战略，推行“平台化+专业化商业运营模式，聚焦宏观经济转型。经济结构调整下升降车市场深刻变化，全面细分市场要素，聚焦升降车新业态，开启精细营销新思维，进而在营销上实施渠道建设立体化、资源投入二八化、市场运作专业化、服务备件社会化。从而实现湖北江南升降车2016年的销量目标。
那么为保证1万台的销量目标落地，湖北江南升降车在营销策略将如何变化？
张飞龙告诉中国商用升降车网记者，“为实现湖北江南升降车从量变到质变的华丽转身。我们在营销策略上将从创新驱动、聚焦驱动、差异化驱动、转型驱动四个方面进行创新和变革。”
首先是创新驱动：通过构建专业化运营平台，实施专业、精细、精准营销。成立路灯车、工程车、专用车、矿卡、出口、零部件配套六大营销平台，创新业务模式，分别聚焦各自客户和市场，有效组织资源重点突破。转变传统办事处销售管理理念，组件驻外营销中心，重点发挥“市场数据枢纽、区域运营平台、客户价值中心”三大职能，打造综合能力更强的市场终端管控主体。通过建立客户服务中心，实施服务信息的数据化管理，打造服务生态体系。实现备件社会化运作，运用移动终端搭建备件响应平台。
其次是聚焦驱动：2016年湖北江南升降车将聚焦营销资源，主攻重点市场。将市场细分为核心战略区域、重点战略区域、局部突破区域等三级，实施资源倾斜，重点突破。聚焦产品细分市场，完善委改配套机制，为客户提供整车和整体解决方案。
第三就是差异化驱动：2016年湖北江南升降车将深度挖掘湖北江南集团内外部市场，针对不同销售特点的渠道制定个性化挖掘方案，打造差异化渠道发展体系。甄选培育优质经销商，全面提升经销商管理水平和竞争能力。同时，建立行销管理系统推行价值行销解决方案，根据不同产品板块打造差异化经销商发展体系。对海外区域市场进行细分，从产品、营销、大客户等方面匹配差异化应对举措。
最后是转型驱动：以湖北江南升降车路灯公司为依托，着力打造轻资产公司，参与完整的升降车产品价值链，助推湖北江南升降车实现由产品制造商向 “制造商+服务运营商”转型。从金融业务、风险管控、大数据营销等方面进行转型升级，着力打造贯穿全平台的价值管理体系。
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