目前，中国平板拖车主要出口市场集中在亚、非、拉美等发展中国家和地区，在进入海外市场开拓中面临多重困难与风险。如涉及当地经济发展状况与价值观、不同 文明、民族甚至宗教都影响着价值观的差异。中国平板拖车产品由于成本优势在前两年备受发展中国家青睐，但今年以来人民币汇率升值太快与中国车企在国外市场无 序竞争，由国内“窝里斗”延伸到海外，竞相压价，相互攻讦，导致秩序混乱,难以形成合力，严重影响了中国平板拖车的国际形象。
虽然中国平板拖车低廉的价格在当地市场很有竞争力，但由于产品总体质量不及欧美日韩品牌，“价廉物不美”严重影响了市场开拓。此外，中国平板拖车品质还没有 达到国际化需求的标准，产品缺乏核心技术支撑,难以进入欧美等西方发达国家和地区的消费市场。另外，国际平板拖车品牌加速市场下探和加大对战略市场及重点市场 的开拓力度，也增大了中国平板拖车的危机压力。
以技术壁垒为主的非关税贸易壁垒对中国平板拖车出口影响力较大，个别国家和地区征收高额关税的现象屡屡发生，中国平板拖车的成本优势不再明显。此外，一些海外 区域售后服务的相对落后也是制约中国平板拖车出口的软肋，尤其是零配件供应商能力不足，如发动机、变速箱、底盘等的断件更是严重问题。另有相当一部分车企出 口还在延续过去的“买断式服务”,只注重卖车,而不注重为国外车主提供完善的售后服务。仍在纯粹地做市场,而不是像国外车商一样更注重做品牌,为用户提供 完整的商务解决方案。
与此同时，以贸易壁垒愈演愈烈。为保护本国平板拖车产业，一些国家对整车进口设置了很高的各种门槛，如俄罗斯要求凡是出口俄罗斯的平板拖车必须通过其国家质量标 准GOST认证，即便需出口的产品已获得了欧盟质量认证，若欲在俄罗斯市场销售，也必须取得该证书，否则属非法营销。由GOST认证所架构的技术和价格的 双重壁垒障碍难以逾越，逼迫众多中国平板拖车品牌无奈退出俄罗斯市场。
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