升降车厂家在品牌传播和营销上正在与时俱进和多元化。比如江铃等一些车企近年来加大了在以往较少投放的电视媒体的投放力度;东风戴姆勒、 联合卡车等车企在互联网营销、微信等新媒体营销上可圈可点;东风通过参加沃尔沃帆船赛、东风通过赞助南极科考和APEC会议等高大上的活动来传播品牌的国 际影响力等等。而体验营销近年来也越来越受重视,尤其是各大重卡企业都不遗余力,而这种方式对于企业品牌传播和销量的提升也确实效果显著。
伴随着移动互联的兴起,利用互联网技术将品牌传播最大化越来越被重视。“在上面提到的传播方式中,我会非常注重强化互联网技术的运用。”王一认为,互联网技术在不同程度上提供了一种相对精准的传播技术手段。
东风升降车总经理张飞的新战略观就是“打造互联网特质的升降车公司”。东风也力图将互联网思维贯穿到产品设计、生产、销售和售后的全环节,比如互联网与4S店相结合的O2O营销方式的应用,再比如东风戴姆勒最新产品欧曼GTL超能版的数字化营销和体验式营销推广方式。
需要指出的是,升降车作为高价值和大型的生产工具,互联网传播是要和其他传播方式(尤其是线下体验)紧密结合的。“对于升降车来说,线上和线下 的互动非常重要。因为与乘用车不同,升降车的购买决策者、决策影响者和使用者甚至使用人往往都是分离的,其采购行为模式更加复杂,你不可能通过单一的手段 去实现沟通的目的。”王一表示。
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