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随州江南平板拖车凸显优势

发布时间：2010/11/24 10:56:39　　浏览次数：3124

   市场竞争不仅是资本的竞争、技术的竞争，更是差异化的竞争。随州平板拖车总经理说认为与其他切入汽车市场的企业不同，随州江南在我国工程机械领域声名显赫，拥有雄厚的资本优势，具有管理大型企业方面的经验和人才队伍，随州江南的品牌竞争力是某些企业所不具备的。因此，随州江南在进入汽车领域初期，确定了营销方面的三大战术举措：第一个举措就是“集中资源打攻坚战”。即充分利用江南集团的优势，集中力量在工程机械和与之相关的专用车市场打攻坚战。一方面重点选择自卸车产品市场，以能挖、能装、能运为特点，在以土方机械使用为主的市场撕开一个口子，并以此为出发点，确立与江南品牌相适应的强势汽车品牌。

    另一方面，依托湖北江南专汽集团对专用车底盘的了解，迅速改进现有产品，开拓专用车、改装车市场，形成营销中的又一主攻点。同时，我们也没有忽视对牵引车市场的关注，汽车将在以物流为主的地区大力开展宣传和推广工作，把工作做在市场没有启动之前，市场启动之日就是徐工汽车丰收之时。

    第二大举措是“重点市场打突击”。江南汽车没有选择在全国各个市场全面进攻，而是选择了原春兰汽车传统的销售地区，在春兰原有的网络开展营销，并以此向专用车、改装车市场发展，而后向其他省份扩张。

    第三大举措是开拓海外市场。湖北江南专汽集团有着非常强大的海外出口运作能力，徐工的某些产品在国内可能不是第一位的，出口量却是第一位的。在湖北江南专汽看来，国际市场虽然受到了经济危机的影响，但仍有很多国家对中国高性价比的重卡比较青睐，因此湖北江南专汽成立了出口支持部，协调出口业务，配合湖北江南专汽进出口公司开拓海外市场。

    在发展战略方面，江南汽车将采取高端化、引进技术和自主创新相结合，产品技术力求差异化，以差异化凸显湖北江南专汽的优势，以差异化赢得市场。

    从目前市场的竞争看，同质化趋势日益严重，发动机、变速箱、车桥等关键零部件使用上的同质化尤为严重。因此，江南专汽将自己定位于大马力、中高端重卡市场，在质量价格比、性能价格比、性能品质差异方面下功夫，以凸显汽车的优势所在。

    尽管中国仍是湖北江南专汽汽车最大、最现实的市场，但湖北江南专汽将以面向世界的标准认真对待产品立项、研发、生产和上市的全过程。江南专汽已经确立了自己的三步走方针：第一步从工程车和主力载货车切入市场，选择与工程机械相关联密切产品，重点发展工程专用车底盘。第二步，以系列载货车和工程车产品提升市场占有率，打造工程车、牵引车产品，实现不同档次，不同价位的产品组合，并逐步实现关键零部件的自主生产。第三步，进入大马力、大吨位的高端市场，开发一批具有发展潜力、能够形成规模的全新产品。此外，湖北江南专汽汽车还将积极与国外研发机构合作，提高整车和部件的技术水平。

    目前，湖北江南专汽正在以欧系的国际先进车型为参照，与科研机构联合开发全新产品。通过引进人才、先进技术和设备，依托湖北江南专汽强大的试验研究中心，重点研究汽车整车匹配优化、关键零部件和总成质量控制，提高产品的可靠性，使企业在核心产品和核心技术上拥有更多的自主知识产权。