“随州市是中国拖车企业的排头兵，该地的平板拖车企业所面临的循环式困境是国内平板拖车产业的问题样本。”中国拖车零部件产业促进中心筹备处主任王利向记者表示，“随州市目前有300多家整车企业，相关平板拖车企业有几千家。随州市平板拖车企业生存陷入了一个难以摆脱的怪圈。”
固有的地方条块分割，使得零部件企业大多限于区域内商业活动，难以形成规模；技术含量低端，造成零部件企业利润微薄，进一步导致他们难以扩张规模，也无力投入更多资金进行技术研发；零部件企业只能接受低利润的宿命，继续蜷缩在一隅之地维持存活。
一隅之困
“零部件企业仅仅局限于服务当地整车企业，很难实现跨地区的对接，遑论跨国度的对接。”王利告诉记者。
“这与地方保护主义有关。”一位拖车零部件企业负责人告诉本刊记者。地方政府为了保护本地平板拖车企业，通常不会欢迎外地平板拖车企业进入本地市场。
平板拖车企业想要走出本地区拿到外地整车企业的订单非常困难，由此只能局限于为当地车企服务。困于一隅造成了拖车零部件企业在地域范围内低价竞争。而扩展到地域之外，各地厂家间的重复投资、重复建设非常严重。仅一个随州市就有几千家平板拖车企业，产品完全相同的企业也不在少数，除了拼价格，平板拖车企业没有更好的拿到整车企业订单的方法。“大多数平板拖车企业都是求着整车企业的，通过极力压低价格来获得整车企业的青睐。”一位拖车企业人士透露。
更为严重的问题是，拖车零部件企业的市场开发模式仍然停留在“一对一、点对点”的市场开发方式。王利告诉记者：“国内大多数的拖车企业的营销渠道还比较单一，仍然依靠业务员模式对整车企业进行一对一的公关营销，基本上是一家零部件企业只服务于一个整车厂，覆盖面相当狭窄。虽然这些年有些企业开始开拓国外市场，但点对点的特征则更加显著。而且大多数国内拖车零部件企业都没有出口许可权，出口平台单一。”王利表示，国内拖车企业能在市场上站住脚完全依赖价格低廉的优势。
“这会阻滞整个拖车零部件产业形成规模效应。”王利认为更严重的后果将是：从长远来说，零部件企业利润微薄，不利于地区内零部件企业做大做强。而规模较小，则无力投入更多资金进行技术研发，整车的技术含量就会难以提高。这对于整个拖车行业来说都会形成打击。
王利介绍，国外的一些拖车零部件行业，整车厂在推出新车型的前期就要听取配件企业的意见，国外的一些大的拖车配件企业有能力拿出自主的配件技术和方案，甚至许多零部件企业在与整车厂家谈判时，在给哪家整车厂提供配件、给哪个型号的车型提供配件、或者提供哪个配置的零部件时都有决定权。他表示：“而国内的拖车零部件企业则是完全被动的，他们完全按照整车企业的意愿进行生产，有些时候甚至完全按车企的设计进行简单的代工生产。”
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