拖车经销商2013目标不求高增长，而在近期记者的了解中发现虽有正能量，但多数经销商对于2013年全年取得重大突破信心不足，多数以追赶2011年销售成绩为年度目标。
记者选取了了解过程中五家具有代表性的经销商，分别是：湖北随州张力拖车销售中心，中国重汽南京地区经销商，主要以拖车批发业务为主；沧州市北方平板拖车销售服务有限公司，联合拖车沧州总代理；连云港华泰平板拖车贸易有限公司，福田戴姆勒欧曼拖车经销商；湖北江南平板拖车销售服务有限公司，福田戴姆勒欧曼经销商；重庆武强平板拖车销售有限公司，红岩、陕汽、等多品牌经营。
经销商年初忙于布网为全年打基础
经历了2012年的产业阵痛，经销商群体中那些处于销售基础层面的二级经销商或分销点成为受冲击最严重的一部分。而布局好分销网络也成为大型经销商在2013年初要迈过去的第一道门槛。
据湖北随州张力拖车销售中心(简称“随州张力”)李明总经理介绍，公司作为中国重汽在南京的一级经销商业务模式主要以拖车批发为主，2011年销量超过1200台，而去年却仅仅销售出去800台。在2013年公司将拓展二级网络以及加大零售投入作为首要任务，以期待为全年打造一个好的基础。
除此外，北方汽销经营的东风、解放等拖车品牌在沧州的年销量也排在前列。而在开年之初为一个新品牌打基础更多地是出于企业在当地发展的长远考虑。
而对于湖北江南平板拖车销售服务有限公司李逸来讲，旗下多家公司的多品牌经营模式让她在2012年弱市中未受到太多冲击，对于2013年的开年工作目标则是争取拿下与陕汽的二级经销权，为2013年的整体发展奠定一个好基础。
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