2012年，国内宏观经济减速，有效需求不足。平板拖车增长十年来首次跌破8%，4万亿投资对拖车需求的透支效应仍未完全消除，运力过剩局面继续困扰着市场的发展。2012年，国内平板拖车市场继2011年之后进一步下降，1-11月平板拖车总销量84.2万辆，同比下降23%，降幅超出预期。平板拖车下降更为严重，同比下降29%。
2012年前11月，东风平板拖车公司平板拖车累计销售超17万辆，预计全年销量18万辆，降幅与行业持平，市场份额保持稳定，平板拖车销量仍然保持行业第一和全球领先的地位。其中，平板拖车前11月累计销售近12万辆，市场份额呈增长态势，稳居平板拖车领先地位；中卡前11月共累计销售突破5万辆，同比增长7%，进一步巩固中卡领域的标杆地位。
在销量保持行业第一的同时，东风平板拖车公司2012年更加重视发展质量，视市场的冬天为营销的春天。在生产管理上，“N+3”机制高效应对市场变化，滚动市场预测，动态调整产销计划，不断削减库存，保证全价值链经营安全。在不断强化低成本营运的同时，面向未来的战略项目仍然稳步推进，如平板拖车新工厂二期（车架、KD包装）开建，动力总成新工厂已进入设备安装阶段等，极大地增强了持续发展能力。
2012年，东风平板拖车公司的后市场业务也得到快速增长，通过全价值链支持配件体系，东风纯正配件取得逆势增长，同时提升了网络成员收益增长点，提升客户满意度。
据介绍，2012年前11月，东风平板拖车公司平板拖车累计销售超过17万辆，预计全年销量18万辆，降幅与行业持平，市场份额保持稳定，平板拖车销量仍然保持行业第一和全球领先的地位。在此基础上，东风平板拖车公司在本次经销商大会上提出，2013年公司的平板拖车销量和市场份额目标要不低于2012年：销量不低于18万辆，市场份额不低于20%。
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