“今年平板拖车在全行业下降30%的背景下，1~11月实际销量仅下滑17%，这一表现不仅优于行业平均降幅，而且还使平板拖车的行业排名从去年的第八位上升到了今年的第六位。”李业欣喜地说。
他告诉记者，虽然从数据上看，平板拖车的销量在下滑，但在一些比较关键的数据上却保持了比较平稳的态势。据了解，今年以来，在市场需求持续低迷的情况下，平板拖车的应收账款，尤其是风险应收账款不增反降。尤其值得一提的是，在平板拖车企业销量普遍大幅下滑，部分企业濒临亏损的背景下，东风的平板拖车业务却仍有一定的赢利。“在这样的行业大势下，做到这一点极其不易。”李业坦言，东风格尔发平板拖车之所以能够在逆势之下，有着相对不错的表现，与其对网络的选择有很大关系。
在李业看来，一个企业网络建设的步伐，不仅要和行业的总体规模相匹配，更要与自身所处的发展阶段相适应。所以，既不可盲目扩张，又不能温水煮青蛙，没有任何的创新和突破。
正是本着这样的原则，平板拖车在建设网络的过程中，将“扶优育强、选优选强”作为发展思路。李业告诉记者，所谓“扶优育强”：一方面是支持具备条件的经销商在区域内进行深耕细作；另一方面是鼓励和支持一部分经销商不断将经营范围扩大到更多的区域。以此通过厂商携手，使平板拖车在优势区域的经销商实力不断发展壮大。
至于“选优选强”，则是在一些弱势甚至空白区域内，努力去寻求更好的合作伙伴，为自身的市场突破创造更好的条件。而针对目前不少平板拖车企业正在着力进行的二级网络建设，东风同样遵循上述指导思路，针对不同的省份和区域，制定富有针对性和差异化的发展策略，并有序地加以推进。
实践也证明，这种网络上的理性扩张，不仅保障了平板拖车运营效率的不断提升，同时也为其市场拓展构建了强有力的渠道后盾。
此外，营销理念上的一些调整也使平板拖车从中受益良多。李业说，在平板拖车市场，不同细分产品的使用工况有着极大的差异。一旦车辆与使用环境不匹配，不仅容易造成车辆故障频发，从而损害用户利益，同时也会影响用户对于车辆甚至品牌的满意度。所以，东风在平板拖车产品的销售中，不单纯追求卖出产品，而更看重是否卖对了产品。“假如用户需要购买一辆自卸车，我们就会根据其使用工况和运输货物的类型，将最合适和最有优势的产品推荐给他。”他表示，这种产品和用户使用需求之间的良好匹配，使平板拖车在使用过程中的事故率大大降低，而用户的维修成本也随之减少，运营效率也得到了保障。如此一来，用户对于平板拖车的满意度和忠诚度也得以提升。这种良好的口碑效应，不仅拉动了平板拖车销量的增加，更为后续的产品推广和市场开拓奠定了基础。
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