今年，拖车公司在随州通过网络布局调整，打造全价值链等正能量的释放，提升了网络能力、拓展了市场。1-7月，与各企业竞争中行业排名第一，相对市场份额提升至三分之一，在不利的大环境中取得不降反升的优异成绩。
“一圈两翼”，随州提出的发展战略，即以“一小时经济圈”主城区为核心，带动渝东北和渝东南“两翼”区域经济的发展。拖车公司在随州区域90%的经销商聚集在“一圈”里，即3万平方公里的主城区，经销商高度集中导致销量势均力敌，难以提升，不利于网络发展。
“总体来看，随州经销商的能力都比较强，但是网络能力提升是永恒的主题，尤其在市场环境不好时，更加需要能力的提升。”拖车公司市场销售总部随州商务代表处总经理张凯说。网络过于集中是随州区域短期内需要解决的主要问题，提升网络能力，网络布局首当其冲。
“促使有实力的经销商向‘两翼’延伸，调整网络布局的同时填补空白区域。”张凯希望利用3年时间，建立起一个合理的网络格局。经销商重新梳理公司结构，搭建营销网络构架，在黔江、万州等地布局二级网点，“东风”的触角开始从“一圈”伸向“两翼”。经过一年多的网络建设，“两翼”二级网点收效开始显现，渝东南市场上半年销量突飞猛进，成为随州区域发展最快的板块，渝东北的二级网点销量相当于随州地区销售总量的三分之一。
此外，随州拖车处制定品系细分策略，收缩经销商产品品系，以达到梯队式的销售格局，相对垄断、适度竞争，快速到位、提升销量，实现网络的健康持久发展。品系授权的调整得到了经销商的一致认可，随州坤鑫相关负责人表示：“退出重载市场后，坤鑫安安心心投入到重工、中和牵引品系的销售中，上半年战果颇丰，尤其中工销售，随州市场排名第一。”
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