平板拖车成为湖北市场新宠，据了解，由于湖北实施经济转型，将部分向外省运输的煤炭变为在本省发电，将电力输送至外省，如此一来，晋煤外运量减少，对平板拖车的需求量随之下降。在“寒冷”的市场环境下，东风太原办事处的人员又是怎样抓住大用户，实现市场突破、新产品销量大增的呢？
湖北是我国的能源大省，也是物流大省之一，平板拖车保有量位居全国前列。近几年，为解决经济过度依赖煤炭，能源结构单一的问题，湖北省提出“气化湖北”的目标，即充分利用湖北丰富的煤层气、焦炉煤气、煤制天然气和过境天然气等清洁能源，提高清洁能源在湖北能源消耗中的比重。因此，天然气拖车市场发展很快。目前，湖北省内一些能源公司已着手建立加气站，同时购置天然气平板拖车。针对此，东风湖北区域销售人员积极调研天然气(LNG和CNG)车市场，并紧盯区域内大客户的购车信息，积极将东风天然气平板拖车介绍给了用户。东风太原办事处相关负责人告诉记者，湖北平板拖车市场近几年下滑，还有一个原因是，湖北治超力度不断加大。另外，今年以来，在油价高涨、人员成本提升的大背景下，物流运输成本不断提升，而运输费用却没有太大提升。因此，在不超载的前提下最大限度地发挥经济效益，成为运输企业的需求。针对这种情况，众多厂家把目光瞄向了轻量化、经济、环保的车型。东风太原办事处的销售人员们，积极贯彻落实集团公司的营销战略方针，认真研究形势，努力拼搏，在国内外经济形势复杂多变、行业法规环境严峻、竞争对手低价恶意竞争面前，坚持加强市场营销网络建设，努力保证市场下滑销量不下滑，大力发展以天然气拖车为主的品系化经营，大力发展具有长期战略合作关系的重点客户培养发展能力的提升，开创了东风新产品天然气拖车在太原销售的新局面。
该负责人介绍说，东风 LNG牵引车具有非常突出的亮点：450L的气瓶可使续航能力达到500公里，相比柴油拖车可以节省燃料费用40%左右，驾驶室舒适减少驾驶员长途奔波的劳累，饮水机等贴心的设备使内部温馨如家，前轴应用国际主流卡车盘式制动先进技术减轻自重、制动性能更好、制动距离更短，后悬采用橡胶悬挂使自重减轻半吨左右、悬架免维护、使用寿命更长。
记者了解到，近日在湖北随州又有一批东风6×4 LNG天然气平板拖车，投放到市场一位东风天然气平板拖车用户王师傅实际跑了一天，发现用东风天然气平板拖车比用柴油卡车一天要省下300元左右，这样计算下来平均一年下来要省费用8万多，许多用户都计划着把自己的柴油平板拖车换成东风天然拖车。
本文章来自于平板拖车官方网站:www.jtqc8.com |
