面对“低调”的平板拖车市场，这些经销商又该如何应对呢？
平板拖车多项措施应对市场“惨淡”，记者近日给南京某一线品牌平板拖车经销商打电话时，他正在外地做调研。当记者很好奇地问他一个平板拖车销售人员为什么要去外地调研时，他告诉记者说：“我们店的销售人员差不多都已经‘倾巢而出’，为了销量，不惜出门走访客户，拉单子。”
他还介绍说，为应对开春后的销售低潮，南京市不少平板拖车经销商已提前加大促销力度，推出各种新的营销手段。
在十堰市，正大车业很早就启动了车辆促销政策，而且这些促销手段是“历年来所没有的”。不过，为了促进销量，其总经理张东也在积极探索一些“个性”的东西，“我认为，在车辆上你就要与众不同，可能有人会说，在这个车辆同质化很严重的时代，你能有什么不同？其实这是一个错误的想法。”张东说道。
现如今，很多平板拖车企业都在积极采用一些国外零部件来提升产品的性能，在张东看来，积极推广这些差异化的配置，要比优惠降价等促销手段有用得多。“比如重汽车上的瀚瑞森悬架，就是一个很‘个性化’的东西，它在其他品牌平板拖车上没有，对于车辆性能的提升又有很大的帮助，你努力去推广它，自然能增加一些额外的销量。”
此外，张东还认为，差异化的服务也是促进销量的重要手段。记者发现，在张东所销售的车辆上，每辆都印有他特制的“正大车业”的logo，对此，张东解释说：“之所以，打上这样的logo，一方面是美化车辆，更重要的一方面是强化我们的服务责任，培养用户的意识，一种‘车辆出了问题，有正大车业服务修理’的意识。”
面对同样形势，随州的李飞却有种不同应对手段。“去年开始，随州本地的天然气平板拖车逐渐的升温，因此，在其他类型的平板拖车前途黯淡的今年，我准备着重推广天然气平板拖车。”李飞说到。
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