升降车用户消费习惯难改,在经销模式下,升降车经销商对用户购买升降车能起到引导作用,这是目前市场上较为主流的消费模式,在用户心中根深蒂固。所以,江铃升降车改成以直销为主的模式,便面临着改变用户消费习惯的考验。
“升降车用户的消费习惯很难扭转。”某业内人士告诉记者,多数升降车用户通过升降车经销商购买整车,顺带购买升降车。“而且,用户购买整车通常要按揭贷款,用户如果自行选择升降车品牌,在融资上会产生诸多不便。”该业内人士解释说。
从客观角度分析,升降车企业建设4S店必须在自身品牌足够强大的基础上。目前除了江铃升降车车辆,还没有其他升降车企业尝试这条路。“江铃升降车在国内升降车行业中影响力很大,如果江铃升降车不尝试,就根本不知道升降车企业建设4S店的成功概率有多大。所以,升降车企业建立4S店并非坏事。然而为何业内人士都不看好,主要是江铃升降车作为‘开路者’,自身内部问题过多,导致业内对此行为持怀疑态度。只要江铃升降车能从根本上解决内部矛盾,市场前景还是可期的。”某业内人士告诉记者。
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